Chapter 4. Verkaufen — die eigene Frequenz finden
Published Online: 19 DEC 2008
DOI: 10.1002/9783527624287.ch4
Copyright © 2002 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA
Book Title
Das Management 1 × 1 für Ingenieure: Was Sie im Studium nicht gelernt haben
Additional Information
How to Cite
Gebhard-Rheinwald, M. (2008) Verkaufen — die eigene Frequenz finden, in Das Management 1 × 1 für Ingenieure: Was Sie im Studium nicht gelernt haben, WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim, Germany. doi: 10.1002/9783527624287.ch4
Publication History
- Published Online: 19 DEC 2008
- Published Print: 30 OCT 2002
ISBN Information
Print ISBN: 9783527304479
Online ISBN: 9783527624287
- Summary
- Chapter
Keywords:
- Schlüsselqualifikationen;
- Verkaufen;
- Fragen;
- Argumentieren
Summary
Das Kapitel enthält die folgenden Abschnitte:
Verkauf und Verkäufer
Verkauf ganz konkret
Es gibt keinen Universal-Verkauf
Warum kaufen Menschen?
Verkauf im Unternehmen
Die sieben Schritte im Verkauf
Gesprächserüffnung
Interesse wecken
Leiten Sie zum Thema über
Stellen Sie Fragen
Argumentieren
Einwände entkräften
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