Chapter 4. Verkaufen — die eigene Frequenz finden

  1. Matthias Gebhard-Rheinwald

Published Online: 19 DEC 2008

DOI: 10.1002/9783527624287.ch4

Das Management 1 × 1 für Ingenieure: Was Sie im Studium nicht gelernt haben

Das Management 1 × 1 für Ingenieure: Was Sie im Studium nicht gelernt haben

How to Cite

Gebhard-Rheinwald, M. (2002) Verkaufen — die eigene Frequenz finden, in Das Management 1 × 1 für Ingenieure: Was Sie im Studium nicht gelernt haben, WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim, Germany. doi: 10.1002/9783527624287.ch4

Author Information

  1. Hauptstrasse 36, 67149 Meckenheim/Pfalz

Publication History

  1. Published Online: 19 DEC 2008
  2. Published Print: 30 OCT 2002

ISBN Information

Print ISBN: 9783527304479

Online ISBN: 9783527624287

SEARCH

Keywords:

  • Schlüsselqualifikationen;
  • Verkaufen;
  • Fragen;
  • Argumentieren

Summary

Das Kapitel enthält die folgenden Abschnitte:

  • Verkauf und Verkäufer

  • Verkauf ganz konkret

  • Es gibt keinen Universal-Verkauf

  • Warum kaufen Menschen?

  • Verkauf im Unternehmen

  • Die sieben Schritte im Verkauf

  • Gesprächserüffnung

  • Interesse wecken

  • Leiten Sie zum Thema über

  • Stellen Sie Fragen

  • Argumentieren

  • Einwände entkräften

  • Sie haben Ihr Ziel erreicht