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Keywords:

  • JEL Classifications: C53, D12, D13, D91, M31;
  • administrative science;
  • consumer research;
  • household life cycle;
  • marketing research
  • science administrative;
  • étude de consommation;
  • cycle de vie des biens ménagers;
  • recherche en marketing

Abstract

We examine why studies reach contradictory conclusions concerning the value of the household life cycle model as a predictive tool in consumer expenditure research. Using a database of roughly 14,000 Canadian households, we find that household life cycle variables do not generally enhance prediction over a more parsimonious model containing a basic set of socioeconomic and demographic variables, even when comparing less aggregated to more aggregated expenditure categories. However, they do enhance prediction for categories that are defined such that the typical users of the category fall into a fairly narrow age range. The theoretical and applied significance of our findings are discussed and directions for future research are offered. Copyright © 2007 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.

Nous cherchons à savoir pourquoi les études aboutissent à des conclusions contradictoires sur la valeur du modèle de cycle de vie des biens ménagers comme outil de prévision en recherche sur les dépenses de consommation. En nous appuyant sur une base de données d'environ 14,000 foyers canadiens, nous avons trouvé que les variables relatives au cycle de vie des biens ménagers n'amélioraient généralement pas les prévisions par rapport à un modèle moins élaboré, construit sur un ensemble élémentaire de variables socioéconomiques et démographiques, même lorsqu'on effectue une comparaison entre des catégories de dépenses peu regroupées et des catégories plus regroupées. Elles améliorent cependant les prévisions dans le cas de catégories définies de telle sorte que les usagers représentatifs (d'une catégorie) se situent dans une tranche d'âge assez étroite. Nous examinons les retombées théoriques et pratiques de nos découvertes et proposons des pistes pour les recherches à venir. Copyright © 2007 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.