Cost–Benefit Associations and Financial Behavior

Authors


  • The authors thank Erich Kirchler for valuable comments. This research project was financially supported by the Georg-Winckler-Scholarship awarded to Bernadette Kamleitner.

* Bernadette Kamleitner, School of Business and Management, Queen Mary, University of London, Mile End Road, London E1 4NS, UK. Email: kamleitner@qmul.ac.uk

Abstract

Financial behavior involves costs and benefits. How strongly costs and benefits are perceived as being related to each other is hypothesised to influence affect, cognition, and behavior. Thus, the subject of cost–benefit associations is relevant in several domains of applied psychology. Illustrated by examples from applied areas like consumption, work, and citizenship, the current paper underlines the importance of cost–benefit associations by presenting theoretical approaches to their analysis and discussing major antecedents and consequences.

Le comportement financier implique des coûts et des bénéfices. Nous testons la façon dont la perception des liens entre coûts et bénéfices influence l'affect, la cognition et les comportements. L'analyse des liens coûts-bénéfices est pertinente pour différents domaines de la psychologie appliquée. Illustrés par des exemples pris dans des domaines d'application comme la consommation, le travail et la citoyenneté, cet article souligne l'importance des liens coûts-bénéfices en présentant les approches théoriques qui ont servis à leur analyse et en discutant de leurs antécédents et leurs conséquences majeurs.

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