Communicative Behaviors of Outperformers and Their Perception by the Outperformed People

Authors


Nurit Tal-Or; e-mail: ntalor@com.hevra.haifa.ac.il

Abstract

Four studies explored the communicative behaviors of people who outperform others in a relevant or irrelevant field and the impression formed of these outperformers by the outperformed people. In line with the premises of the self-evaluation maintenance model (A. Tesser, 1988) and the STTUC framework (J. J. Exline & M. Lobel, 1999), Studies 1 and 2 predicted and found that people tend to conceal their achievements in conversation with a person whom they have outperformed, especially when the field of performance is relevant to this individual and irrelevant to them. Studies 3 and 4 found that the perception of outperformers is dependent not only on their communicative behaviors following the success but also on the relevance of the field for them and for the perceivers.

Résumé

Les comportement communicationnels des performeurs et la perception qu‘en ont les gens qu’ils ont surclassés

Quatre études explorent les comportements communicationnels des gens qui en surpassent d‘autres dans un domaine pertinent ou non pertinent et l’impression formée de ces performeurs par ceux qu‘ils surpassent. Conformément aux prémisses du modèle SEM (Tesser, 1988) et du cadre conceptuel STTUC (Exline & Lobel, 1999), les études 1 et 2 ont prédit et découvert que les gens tendent à cacher leurs réussites dans une conversation avec une personne qu’ils ont surpassée, particulièrement quand le domaine de performance est pertinent pour cette personne et non pertinent pour eux. Les études 3 et 4 ont découvert que la perception des performeurs dépend non seulement de leurs comportements communicationnels suite au succès, mais aussi de la pertinence du domaine pour eux et pour ceux qui les perçoivent.

Abstract

Das kommunikatives Verhalten überragender Menschen und ihre Wahrnehmung durch die von ihnen überflügelten Personen

In vier Studien werden zum einen die kommunikative Verhaltensweisen von Menschen untersucht, die andere in wichtigen oder unwichtigen Bereichen überflügeln, zum anderen wird der Eindruck betrachtet, der von diesen überragenden Personen bei den überflügelten hinterlassen wird. In Einklang mit den Annahmen des SEM-Modells (Tesser 1988) und den STTUC-Bezugssystem (Exline & Lobel, 1999), wurde in Studie 1 und 2 angenommen und entsprechend bestätigt, dass Menschen dazu tendieren, ihre Errungenschaften in Unterhaltungen mit Leuten, die sie überflügelt haben, zu verstecken. Dies gilt besonders dann, wenn das Gebiet auf dem die Leistung erzielt wurde für den anderen wichtig, für sie selber aber irrelevant ist. In Studie 3 und 4 konnte gezeigt werden, dass die Wahrnehmung überragender Personen nicht nur vom kommunikativen Verhalten, das dem Erfolgt folgt, sondern auch von der Relevanz des Gebiets für sie selbst und die anderen.

Resumen

Los Comportamientos Comunicativos de los Destacados y la Percepción de la Gente Que Ellos Superaron

Cuatro estudios exploraron los comportamientos comunicativos de la gente que supera a otros en un campo relevante ó no relevante y la impresión formada sobre esos destacados por parte de la gente que fue superada. En línea con las premisas del modelo SEM (Tesser, 1988) y el marco STTUC (Exline & Lobel, 1999), los estudios 1 y 2 predijeron y encontraron que la gente tiende a ocultar sus logros en conversación con una persona que ellos han superado, especialmente cuando el campo de realización es relevante para este individuo e irrelevante para ellos. Los estudios 3 y 4 encontraron que la percepción de los destacados depende no sólo de sus comportamientos comunicativos seguidos del éxito sino también de la relevancia del campo para ellos y para aquellos que los percibían.

ZhaiYao

inline image

Yo yak

inline image

Ancillary