Compliance Dynamics Within a Simulated Friendship Network I: The Effects of Agency, Tactic, and Node Centrality

Authors


Rachel A. Smith; email: ras57@psu.edu

Abstract

This study investigated the structural causes of perceptions of power and the way that these perceptions create expectations regarding influence attempts. It applied measures derived from dynamic social impact theory to model predictions of target compliance and agent response to an influence attempt. Sociograms provided the structure within which compliance dynamics were investigated. Results from an experiment (N = 458) showed that structural positions with greater eigenvector and betweenness centrality generated stronger perceived power, and that observers' attributions regarding responses to a compliance request follow a systematic three-step process—agent acts, target responds, and agent reacts. The model, reflecting agency, influence tactic, and power, formalizes the attributional process that observers employ when evaluating compliance requests.

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La dynamique d’acquiescement dans une simulation d’un réseau d’amis I : les effets de la capacité d’agir, de la tactique et de la centralité de prestige
Rachel A. Smith & Edward L. Fink

Cette recherche a étudié les causes structurelles des perceptions de pouvoir et la manière par laquelle ces perceptions créent des attentes à propos des tentatives d’influence. Elle applique des mesures dérivées de la théorie de l’impact social dynamique pour former des prédictions concernant l’acquiescement de la cible et la réaction de l’agent à une tentative d’influence. La dynamique d’acquiescement a étéétudiée selon une structure fournie par des sociogrammes. Les résultats d’une expérience (n = 458) montrent que dans la structure, les positions ayant de plus grandes centralités de vecteur propre et d’intermédiarité généraient la perception d’un plus grand pouvoir. Les résultats indiquent aussi que les attributions des observateurs à propos des réactions à une requête d’acquiescement suivent un processus méthodique, à trois étapes : l’agent agit, la cible répond et l’agent réagit. Ce modèle, qui reflète la capacité de choix, les tactiques d’influence et le pouvoir, formalise le processus d’attribution que les observateurs emploient lorsqu’ils évaluent des requêtes d’acquiescement.

Abstract

Dynamiken der Zustimmung in simulierten Freundschaftsnetzwerken I: Der Einfluss von Agentschaft, Taktik und Zentralität des Knotenpunkts
Rachel A. Smith & Edward L. Fink

Diese Studie untersucht die strukturellen Gründe der Wahrnehmungen von Macht und die Art und Weise, wie diese Wahrnehmungen Erwartungen hinsichtlich Einflussversuchen hervorrufen. Die Studie verwendet Maße der Dynamic Social Impact Theory, um Vorhersagen bezüglich Zielzustimmung und Agentantwort auf einen Beeinflussungsversuch zu modellieren. Soziogramme verdeutlichten die Struktur, in welchen die Zustimmungsdynamiken eingebracht wurden. Die Ergebnisse eines Experiments (N=458) zeigten, dass strukturelle Positionen mit größerem Eigenvektor und Betweenness Centrality zu stärker wahrgenommener Macht führten, und dass die Attributionen der Beobachter bezüglich der Reaktionen auf eine Zustimmungsanfrage einem systematischen Drei-Schritte-Prozess (Agent agiert, Ziel reagiert und Agent reagiert erneut) folgen. Das Modell, welches Agentschaft, Einflusstaktik und Macht reflektiert, formalisiert den Zuschreibungsprozess, den Beobachter anwenden, wenn sie Zustimmungsanfragen bewerten.

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Las Dinámicas de la Conformidad dentro de una Red I Simulada de Amistades: Los Efectos de la Agencia, La Táctica, y la Centralidad del Módulo
Rachel A. Smith & Edward L. Fink
Communication Arts & Sciences, Pennsylvania State University, University Park, PA 16802, USA

Resumen

Este estudio investigó las causas estructurales de la percepción de poder y el modo en que estas percepciones crean expectativas acerca de los intentos de influencia. Se aplicaron medidas derivadas de la Teoría del Impacto de la Dinámica Social para modelar las predicciones de los objetivos de conformidad y la respuesta del agente al intento de influencia. Los sociogramas proveyeron de estructura dentro del cual las dinámicas de la conformidad fueron investigadas. Los resultados del experimento (N = 458) demostraron que las posiciones estructurales con mayores eigenvectores and la centralidad entre medio generaron un poder percibido mayor, y que las atribuciones de los observadores acerca de las respuestas a un pedido de conformidad siguieron un proceso sistemático de tres pasos—actos del agente, respuestas del objetivo, y las reacciones del agente. Este modelo, reflejando agencia, influye la táctica, y el poder, formaliza el proceso de atribución que los observadores emplearon cuando evaluaron los pedidos de conformidad.

Ancillary